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勘察车属于海伦哲的速度与激情

文章来源:牛牛彩票    时间:2019-05-01

  

  2017年9月7日,海伦哲提前达成三个月600台发车目标(6月10日到9月10日),年累计发车超过1000台。2017年9月25日,公司发布2017年前三季度业绩预告,预计实现盈利7100万元~8100万元,同比增长102.80%~131.36%

  6年创业板上市,2017年更是翻番增长。对于海伦哲营销公司副总经理李晨伟而言,成为海伦哲速度的见证者与亲历者,是与有荣焉的事。在他看来,企业的快速增长,离不开以“技术领先”为宗旨的研发激情,更离不开充满激情的团队,这个时代有着属于海伦哲的速度与激情

  2001年,李晨伟大学毕业,所学的液压专业在当时也属于热门专业,但他外向与活跃的性格决定了他不会也不能在办公室里安心搞研发,营销岗位成为了他第一选择。2001~2010年,李晨伟不断磨砺着自己的销售技巧,直到进入海伦哲,这个充满激情与人文的平台,成为他个人成长的强力后盾

  销售的职业特点决定了李晨伟四处奔波的命运,有时甚至连续两个月出差在外。对此,他早已习以为常,到新地区开发市场,与不同的客户打交道已经成为他生活的一部分。“不同的客户群体,销售的方向也自然不同。市政等国家机关关注的是产品品质,而租赁用户关注性价比。这就需要我们以不同的方式对待。”谈到销售,李晨伟一下打开了话匣子,讲述着不同的销售技巧

  “要是让我现在回到办公室坐班,我想我会闷死吧!”李晨伟笑着对笔者说。早在2005年,李晨伟就曾接触过专用车行业,如今在这一行业摸爬滚打7年有余,对于行业的发展也有了他自己的见解,“近年来,由于用工成本的增长以及先进施工技术的引入与推广,高空作业车行业进入了快速上升通道。海伦哲从成立到如今,从年销售十几台到如今的超1000台,保有量达到6000台,正是这一趋势的现实样本,见证并引领着行业发展。”

  对于高空作业车行业的未来,李晨伟表示,高空作业车预计每年会以超过20%的速度增长,这是一个充满激情的行业,海伦哲将力争保持50%左右的市场占有率。同时,海伦哲GKH35C高空作业平台已经成功通过欧盟CE认证,将来会重点在国际市场上拿30米以上的产品参与国际竞争

  据21-sun编辑了解,海伦哲2017年1-9月份的业绩增长主要因公司7月获国家电网4亿余元的订单陆续交付;子公司巨能伟业及深圳连硕自动化并购协同效应体现,业绩持续稳步增长。如今,海伦哲的产品在传统的电力维修及市政施工领域占据绝对优势,并且在绝缘车方面迎来新发展,而且租赁市场发展势头更是良好

  “只有领先的技术,才有领先的产品”。目前,李晨伟主要负责海伦哲北方大区的销售工作,但谈到海伦哲的技术与产品,他同样也是耳熟能详。在他看来,想要做好销售工作,就需要成为“半个专家”,即销售员中最好的技术员,技术员中最好的销售员。他介绍说,作为由科研院所改制成立的企业,海伦哲拥有着天然的技术基因传承,发展至今,已经拥有多达100人的研发团队,在研发投入方面更是不遗余力。2016年,海伦哲拿出销售收入的4%作为研发专项资金,而2017年将达到5%的比例

  据了解,海伦哲公司现有折叠臂、伸缩臂、混合臂、自行式四大系列,作业高度7.5~45米,40余个规格的高空作业车、100~800KW系列移动电源车、车载式旁路带电作业成套设备系列、埋杆车系列、应急抢修车系列和军用抢修车等专用汽车产品。“高空作业平台车有着多品种、小批量、非标化产品多等特点,受用户的定制化影响大。一线的用户与员工最为了解设备的使用情况及优缺点。”李晨伟介绍,海伦哲每年定期派出科研人员到一线勘察车辆的使用情况,了解客户使用过程中遇到的问题与想法,并通过与电力、市政等客户达成合作,根据用户需求定制化研发产品并申报车辆专利

  同时,海伦哲不断加深技术与校企合作,目前已经与中国科学院自动化研究所、东南大学、大连理工大学、中国矿业大学、江苏大学等建立了长期合作关系,并与CTE、TEREX、BIZZOCCHI等国际知名企业建立长期合作关系,引进欧美最先进的产品和技术

  在服务方面,物联网的发展为企业收集产品信息,尤其是设备车况信息提供了便利,这也为海伦哲变被动服务为主动服务提供了基础。李晨伟表示,以往的快速服务已经不能满足当前用户的需求,被动服务是在故障发生后,而主动服务将在设备发生故障前解决隐患。海伦哲下一步将通过物联网,实时监控设备的使用情况,并及时与客户实时沟通,通过回访、定期巡检,变被动服务为主动服务

  李晨伟介绍,海伦哲奉行“以客户成功为己任”的经营理念,倡导“老老实实做人,踏踏实实做事”的作风,以“诚实、信任和相互尊重”作为从事一切活动的基础。“客户成功”是海伦哲为之奋斗的目标

  无论“老老实实做事,踏踏实实做人”的企业文化与培养,还是高速的海伦哲速度,在李晨伟看来,能够加入海伦哲,是一件非常幸运的事。有着海伦哲这一优秀的平台作为支撑,出差在外的销售人员更有底气。他坚信,在这个瞬息万变的时代,海伦哲踏实可靠、技术领先的企业理念不会变,期待与更多的客户一同见证海伦哲更多的速度与激情



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